14 сервисов, которые решают ту же задачу: от бесплатной Алисы до AI-заметок за 490 ₽. И арифметика подписки на 25, 50, 99, 149, 199 и 299 ₽ — с оттоком, эквайрингом и стоимостью привлечения. Короткий ответ: проблема не в цене, а в бесплатной альтернативе и трёх недостающих функциях.
Все цены проверены 22.10.2026 на страницах вендоров. Курс ЦБ: 81,97 ₽ за $.
Снижать цену до 25–50 ₽ бессмысленно: это не убирает главного барьера — бесплатной альтернативы — и делает платное привлечение математически невозможным.
150 ₽ — основная цена, 1 500 ₽ — годовой. 99 ₽ был компромиссом, который не окупал привлечение. Но сначала закройте три гигиенические дыры: повторяющиеся дела, синхронизацию и календарь.
150 ₽ — ниже среднего чека. Средний чек одной подписки — 214–321 ₽; Алиса Плюс — 199 ₽ как опция к Плюсу, Singularity — 249 ₽, AI Заметки — 490 ₽. Место для роста есть, если есть что продавать.
25 ₽ и 50 ₽ не проходят арифметику. Вклад с подписчика — 4,7 и 27,8 ₽/мес. При CAC 1 500 ₽ это отбивается 317 и 63 месяца при жизни подписки от 7 до 11 месяцев.
Дешёвые приложения конвертят хуже. В данных RevenueCat низкая цена даёт 1,4% установка→оплата за 35 дней против 2,8% у высокой, а годовой LTV плательщика — $10,69 против $62,19. Снижение цены — не безопасный дефолт.
Главный конкурент стоит 0 ₽. Алиса, Siri и Google Задачи уже делают «сказал — напомнило», умеют повторы и синхронизацию. 25 ₽ не побеждают 0 ₽; побеждает только отличие.
У Aido есть три отличия, за которые можно брать 149–199 ₽: работа офлайн, данные на телефоне и разбор нескольких дел из одной фразы. Но без синхронизации и повторов это ниша, а не массовый продукт.
* Ценовые tier’ы RevenueCat относительны: ниже, около и выше средней цены внутри категории, а не абсолютные рубли. Направление важно, конкретные проценты — ориентир, а не прогноз для Aido.
Aido стоит между бесплатными ассистентами и платными AI-заметками. Сверху на него давят те, кто уже есть в телефоне, снизу — те, кто продаёт голос как самостоятельную ценность.
Алиса, Маруся, Siri, Google Задачи. Одно напоминание, повторы, синхронизация — в комплекте с телефоном или экосистемой.
Todoist, TickTick, Any.do. Сильны синхронизацией, календарём и привычкой. Из России оплачиваются только через посредников.
Локальная оплата, интеграция с Алисой, синхронизация, AI-ассистент. Прямой ориентир по цене для Aido.
Продают не дела, а «голос → текст → конспект». Доказывают, что за голос платят, но требуют другого продукта.
Категория A — не «ещё один конкурент», а причина, по которой пользователь вообще не доходит до оплаты. Категории B и C показывают, сколько стоит привычка к синхронизации. Категория D — верхняя граница готовности платить за голос.
| Сервис | Цена/мес | Год | Бесплатно | Оплата из РФ | Голос | Синхрон | Повторы | Офлайн |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Алиса + Яндекс Календарьбесплатный ассистент | 0 ₽ | — | без карты | да | да | да | да | частично |
| Google Задачибесплатный ассистент | 0 ₽ | — | без карты | да | да | да | да | частично |
| Siri + Напоминаниябесплатный ассистент | 0 ₽ | — | только Apple | н/д | да | iCloud | да | да |
| Марусябесплатный ассистент | 0 ₽ | — | без карты | да | да | н/д | н/д | нет |
| Todoist Proтаск-менеджер | 410 ₽ | $60/год | 5 проектов | нет прямой | интеграции | да | да | да |
| TickTick Premiumтаск-менеджер | 342 ₽ | $49,99/год | 9 списков | нет прямой | клавиатура | да | да | частично |
| Any.do Premiumтаск-менеджер | 409 ₽ | $4,99/мес (год) | да | нет прямой | Siri/Google | да | да | частично |
| SingularityApp Proроссийский планировщик | 249 ₽ | 209 ₽/мес (год) | 10 проектов | да | Алиса | да | да | частично |
| Яндекс 360календарь и заметки | 349 ₽ | — | базово | да | через Алису | да | да | частично |
| Weeek Плюсрабочий таск-менеджер | 199 ₽/чел. | — | до 5 человек | да | нет | да | да | да |
| AI Заметкиголос → текст | 490 ₽ | — | 30 мин/мес | да | да | да | нет | нет |
| AudioPen Primeголос → текст | 676 ₽ | $99/год | 3 минуты | нет прямой | да | да | нет | частично |
| Voicenotes Proголос → текст | 738 ₽ | $9/мес | 100 мин/нед | нет прямой | да | да | нет | нет |
| Whisper Notesголос → текст | 449 ₽ разово | — | нет | App Store | да | iCloud | нет | да |
Для зарубежных сервисов рублёвая цена — пересчёт по курсу ЦБ 81,97 ₽/$. «Нет прямой» означает, что карта российского банка не принимается и оплата идёт через посредника с наценкой. «Частично» — функция есть не на всех платформах или не в бесплатном тарифе.
Цифры — при CAC 1 500 ₽, оттоке 15% в месяц и годовой доле 40%. Все допущения меняются в калькуляторе ниже. 25–50 ₽ имеют смысл только как разовая промо-цена для первых 100 или студенческий тариф на 3 месяца: они не окупают привлечение, но могут купить отзывы и привычку.
Rambler&Co, более 2 000 человек, 21.10.2026. Формулировки не взаимоисключающие; сумма по ответам — 100%.
Половина россиян тратит на все подписки не больше 600 ₽ в месяц. При среднем числе подписок 1,87 это даёт оценку среднего чека одной подписки:
Это не измерение готовности платить за Aido, а границы бюджета, внутри которого пользователь выбирает. Среднее число подписок — Frank RG, 2025.
Вывод по готовности платить: 150–199 ₽ — коридор, в котором Aido может выбирать человек с бюджетом 200–600 ₽ на все подписки. 299 ₽ требует семейной или рабочей ценности. 25–50 ₽ — ниже полки: в выборке нет ни одного устойчивого платного сервиса с такой ценой, а 28% россиян вообще не выходят из бесплатных периодов.
| Функция | Aido | Алиса + Календарь |
Todoist | TickTick | Singularity | AI Заметки | Any.do |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Голосовой ввод фразой гигиена | ✓ | ✓ | ~ | ~ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Несколько дел из одной фразы свободно | ✓ | — | — | — | — | — | — |
| Сроки словами гигиена | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ~ | ✓ |
| Повторяющиеся дела гигиена | — | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | — | ✓ |
| Синхронизация устройств гигиена | — | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Работа без интернета дифференциатор | ✓ | — | ✓ | ~ | ~ | — | ~ |
| Данные остаются на телефоне дифференциатор | ✓ | — | — | — | ~ | — | — |
| Свой ключ модели свободно | ✓ | — | — | — | ✓ | — | — |
| Календарь, день и неделя гигиена | — | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | — | ✓ |
| Семья и общие списки деньги | — | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | — | ✓ |
| Напоминания по месту дифференциатор | — | — | ~ | ~ | ✓ | — | ✓ |
| Виджеты на экране гигиена | — | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | — | ✓ |
| Импорт из других сервисов гигиена | ~ | — | ✓ | ✓ | ✓ | ~ | ✓ |
У бесплатной Алисы плюсы в 7 строках из 13, у Aido — в 6. Платить за Aido заставят только строки 2, 6, 7 и 8: разбор нескольких дел, офлайн, приватность и свой ключ. Всё остальное бесплатный конкурент делает лучше или так же.
Цена 150–199 ₽ требует не «ещё одной AI-функции», а закрытия трёх гигиенических дыр. Пока их нет, пользователь сравнивает Aido с бесплатным календарём и уходит.
| # | Функция | Зачем | Когда | Сложность |
|---|---|---|---|---|
| 01 | Повторяющиеся дела | Без «каждый вторник» и «25 числа» приложение не заменяет календарь. Есть у всех, включая Алису. | до 149 ₽ | S |
| 02 | Синхронизация и резервная копия | Потерянный телефон сейчас = потерянные дела. Главный барьер для 199 ₽. Лучше E2E-шифрование, опционально. | до 199 ₽ | L |
| 03 | Виджет и плитка быстрого ввода | Привычка возвращаться. Дешёво в разработке, сильно влияет на удержание. | до 149 ₽ | S |
| 04 | Календарь: день и неделя | Планирование, а не только список. То, за чем идут в Singularity и Яндекс 360. | до 149 ₽ | M |
| 05 | Импорт из Todoist, Google, Календаря | Снижает цену перехода. Без импорта новый пользователь начинает с нуля и часто не начинает. | до 149 ₽ | M |
| 06 | Telegram-бот и навык Алисы | 29% подписок приходят по рекомендации друзей. Алиса — не только конкурент, но и канал. | рост | M |
| 07 | Семейные списки | Тариф 249 ₽ за 4 человек. Общие покупки и домашние дела — единственная причина платить за двоих. | деньги | L |
| 08 | Напоминания по месту | «Напомни в магазине» — то, чего Алиса не делает. Хороший дифференциатор для 149–199 ₽. | дифференциатор | M |
| 09 | AI-план дня и недельный разбор | Оправдывает 199 ₽ и отличает от списка дел. Но AI-приложения теряют подписчиков на 36% быстрее. | деньги | M |
| 10 | Вложения и фото | Списки покупок, документы, чеки. Гигиена, без неё неудобно, но цену не поднимает. | гигиена | S |
S — до недели, M — 2–4 недели, L — месяц и больше. Оценки для одного разработчика. Функции 1–5 нужно закрыть до повышения цены; 6 — до платного привлечения; 7–9 — после первых 300 платящих.
CAC (customer acquisition cost) — сколько денег уходит, чтобы получить одного платящего подписчика, а не установку. Вы платите за всех, кто скачал, а возвращаете деньги только с тех, кто заплатил.
2% — медиана установка→оплата за 35 дней у подписочных приложений (RevenueCat, 2026). 30 ₽ — допущение по стоимости установки в РФ, не измерение Aido. Если конверсия 1%, CAC удваивается до 3 000 ₽; если установка стоит 100 ₽ — до 5 000 ₽. Для органики и рекомендаций CAC ближе к нулю.
Сравнивать CAC нужно с LTV — чистым вкладом платящего за всю жизнь. При 150 ₽ LTV 1 143 ₽: каждый платный подписчик приносит на 357 ₽ меньше, чем стоило его привлечение. При 199 ₽ LTV 1 582 ₽ — баланс чуть в плюс; при 299 ₽ — плюс 977 ₽. Поэтому 150 ₽ живёт на органике, а платный трафик начинается около 199 ₽.
| Цена | Вклад/мес | LTV | LTV/CAC | Окупаемость | До нуля | Прибыль при 100 |
|---|
Те же допущения: 10 фраз в день, 0,0343 ₽ за фразу, поддержка 8 ₽/мес, хостинг 4 000 ₽/мес, CAC 1 500 ₽, 15% оттока. Для 25 ₽ годовой тариф не рассматривается — при такой цене он не покрывает 12 месяцев расходов.
Вклад с подписчика при 150 ₽ — 120 ₽/мес. Это здорово для юнит-экономики. Проблема в том, что при жизни 11 месяцев LTV 1 143 ₽ не возвращает 1 500 ₽ привлечения.
Годовой тариф 1 500 ₽ даёт 1 162 ₽ вклада сразу, а не 120 ₽ в месяц. Он же снижает отток и финансирует разработку. На 150 ₽ годовая доля поднимает LTV с 799 до 1 143 ₽.
После модели, поддержки, эквайринга, НПД и хостинга — но до налога на ваш доход:
Повышение цены для новых пользователей безопасно. Повышение для существующих — главная причина обид и возвратов. Оставьте 99 ₽ тем, кто уже платит, и не делайте из этого тайну.
Не снижайте цену «на пробу». Проверяйте 99, 149 и 199 ₽ на новых установках и смотрите на выручку с установки, а не на конверсию.
| Когорта | Цена | Что проверяем | Решение |
|---|---|---|---|
| A — контроль | 99 ₽ | Текущая конверсия и отток. База для сравнения. | оставить, если B и C хуже |
| B — основной кандидат | 149 ₽ | Падает ли конверсия меньше, чем на треть, при росте цены в 1,5 раза. | перейти, если выручка с установки выше на 10% |
| C — после синхронизации | 199 ₽ | Готовность платить за sync, повторы и календарь. | вводить после функций, не раньше |
Не конверсия в оплату и не средний чек по отдельности. Произведение: доля оплативших × цена × доля годовых. Считайте по когорте установок, а не по календарным месяцам.
Если возвраты выше 5%, поддержка выше 5 обращений на 100 пользователей или удержание падает — цена не готова, даже если выручка выросла. Рост любой ценой здесь не работает.
| Риск | Уровень | Что делать |
|---|---|---|
| Бесплатные Алиса, Siri, Google | высокий | Не соревноваться в напоминаниях. Продавать офлайн, приватность и разбор нескольких дел. |
| Нет синхронизации и повторов | высокий | Закрыть до повышения цены. Иначе 199 ₽ не продаются. |
| AI-приложения быстрее теряют подписки | высокий | Строить привычку: виджет, ежедневный разбор, серии. Не жить на новизне. |
| Платный трафик при 150 ₽ | высокий | Только органика и рекомендации. Платное привлечение — после 199 ₽. |
| Комиссия магазинов 30% | средний | Оставаться на Robokassa 3,9% и прямой установке. Стор — только для охвата. |
| Поддержка на низкой цене | средний | База знаний и шаблоны ответов. Считать 8 ₽/мес на человека, а не ноль. |
| Зависимость от DeepSeek | средний | Свой ключ, GigaAM для речи, запасная модель. Цена фразы уже 0,0343 ₽. |
| Алиса скопирует разбор фразы | средний | Преимущество временное. Закрепляться на приватности и офлайне, где Алиса не играет. |
Цены собраны 22.10.2026 со страниц тарифов вендоров, а не из обзоров. Для зарубежных сервисов рублёвая цена — пересчёт по курсу ЦБ 81,97 ₽/$. Годовые тарифы приведены к месяцу делением на 12. Данные о бюджете подписок — опрос Rambler&Co (2 000+ человек, 21.10.2026). Среднее число подписок — Frank RG, 2025. Бенчмарки конверсии и оттока — RevenueCat, State of Subscription Apps 2026 (115 000+ приложений).
Юнит-экономика — модель, а не факт: 10 фраз в день, 0,0343 ₽ за фразу (пиковый DeepSeek), поддержка 8 ₽/мес, эквайринг 3,9%, НПД 4%, хостинг 4 000 ₽/мес, отток 15%/мес, продление годовых 30%, CAC 1 500 ₽. Все параметры меняются в калькуляторе.